Marketing per ragionieri: come ottenere più clienti

Marketing per ragionieri può essere un compito semplice se si imposta una strategia di marketing in entrata. I passaggi per farlo sono costruire il tuo sito Web con informazioni utili che i tuoi potenziali clienti stanno cercando e separarti dalla concorrenza.


Il tuo obiettivo è costruire il tuo sito Web e aggiungere informazioni informative e fruibili che aumentino il traffico sul tuo sito.

Avvia un elenco di email e quando hai più traffico sul tuo sito, avrai più iscrizioni via email. Man mano che queste persone si iscrivono al tuo elenco e-mail, puoi continuare a comunicare con loro su base regolare sulla tua attività.

Più persone con cui comunichi nella tua lista e-mail, più è probabile che si trasformino in clienti per la tua attività di contabilità.

Andiamo più in dettaglio su ciascuno di questi elementi.

Inizia con un sito Web dall’aspetto professionale

Se vuoi il marketing per la tua contabilità  per funzionare, è necessario iniziare con un sito Web di facile utilizzo orientato al settore contabile.

Non rimanere bloccato su questo passaggio e pensare di dover spendere migliaia di dollari su un sito Web personalizzato. Invece, crea subito un sito dall’aspetto accattivante, usando WordPress come piattaforma del tuo sito Web.

Quando usi WordPress sei in grado di aggiornare il sito da solo senza dover passare attraverso uno sviluppatore ogni volta che vuoi cambiare il tuo sito.

Dopo aver configurato il tuo sito, scegli un tema che sembra professionale. Abbiamo costruito il Tema di contabilità specificamente per il ragioniere per rendere più facile mostrare cosa puoi fare per i tuoi clienti.

Per rendere ancora più semplice l’intero processo, quando acquisti il ​​tema Contabilità, puoi ottenere il tuo Installazione del sito WordPress gratuitamente, risparmiando più tempo per concentrarsi su come ottenere più clienti per la vostra azienda di contabilità.

Scrivi regolarmente sulla tua azienda di contabilità

Blog regolarmente sul tuo settore e non preoccuparti se senti di non avere nulla da dire. Usa il tuo Domande frequenti  i tuoi clienti sono chiesti e pubblicali regolarmente.

Durante la scrittura, non sorvolare le risposte. Sei l’esperto e conosci tutte queste informazioni, ma qualcuno che sta cercando i tuoi servizi non sa nulla. Suddividere davvero le informazioni in post dettagliati e informativi.

Anche i post più lunghi si posizionano più in alto su Google.

contenuto conteggio parole

Diversi anni fa potresti cavartela scrivendo brevi articoli con 250-600 parole, ma ora vuoi lottare per un conteggio delle parole più elevato e articoli più approfonditi a beneficio dei tuoi lettori.

Dopo aver scritto post dettagliati sulle tue FAQ, consulta altri siti di commercialisti.

Di cosa stanno scrivendo altre società di contabilità e quante azioni sociali hanno ottenuto per quegli articoli? Era un argomento popolare che risuonava con i lettori? Se è così, puoi scrivi un articolo migliore con maggiori informazioni o casi di studio migliori?

Modifica i tipi di articoli

idee per post di blog

Se ti senti come se stessi entrando in una routine di scrittura e che ogni post è lo stesso, cerca modi per cambiare i tipi di post.

Ecco qui 50 idee per post di blog per mantenere i tuoi argomenti freschi e coinvolgenti per i tuoi visitatori.

Struttura i tuoi articoli con titoli descrittivi, brevi paragrafi e immagini in aiutare il lettore a digerire le informazioni.

Il web ha cambiato il modo di leggere. Maggior parte i visitatori del sito Web eseguono la scansione di un articolo quindi devi approfondire i tuoi argomenti per attirare i loro occhi sulle parti importanti di cui stai scrivendo.

Crea un titolo convincente

Quando inizi a scrivere articoli per la prima volta, ti piacerebbe avere l’impulso di inventare un titolo spiritoso. Ma se i lettori non sanno di cosa stai parlando nel titolo, probabilmente non faranno clic su di esso per leggerlo.

Devi avere un titolo che attira l’attenzione per far sapere ai tuoi lettori di cosa tratta il tuo articolo e per incoraggiarli a fare clic sul tuo sito.

Aggiungi elementi visivi a ciascun post

immagine ingranaggi e lente d'ingrandimento

Spezza tutta la scrittura con immagini. Non preoccuparti se non hai competenze di progettazione. Esistono diversi siti di fotografia stock là fuori dove puoi trovare foto gratuite da aggiungere al tuo sito.

Se vuoi creare immagini personalizzate, usa un servizio come Canva per creare immagini personalizzate per tutti i tuoi post, trova forme diverse per trasformare la tua idea in immagini, connettendoti visivamente con i tuoi lettori.

Pensa che sia troppo lavoro e mi chiedo se ne valga la pena?

La creazione di un sito per la tua attività di contabilità richiederà del tempo, ma molte piccole aziende che hanno avuto il tempo di creare questo piano di marketing in entrata hanno beneficiato della riduzione dei costi pubblicitari, abbreviato i cicli di vendita e hanno clienti che non sono sensibili al prezzo.

Prendi la storia di Marcus Sheridan. lui ha iniziato a scrivere della sua azienda di piscine in vetroresina di tutte le cose e ha ribaltato la sua attività durante l’altezza del busto immobiliare nel 2008-2009.

Aumentando il numero di articoli di qualità sul suo sito, è stato in grado di trasformare il suo processo di vendita e è passato dall’andare a casa di ogni proprietario di casa nella speranza di effettuare la vendita, di inviargli prima informazioni preziose, assicurandosi che le leggessero.

Solo dopo aver letto tutte le sue informazioni si sarebbe incontrato con loro. E il suo tasso di chiusura è salito alle stelle. Ha anche ridotto il suo budget di marketing annuale. Invece di spendere $ 250k per guadagnare $ 4 milioni con il content marketing spesi $ 18k per guadagnare $ 5 milioni.

Raccogli e-mail sul tuo sito

Perché hai bisogno di un elenco e-mail per costruire il tuo marchio personale

Il tuo primo obiettivo per la commercializzazione del tuo sito di contabilità è aumentare il traffico. Il tuo prossimo obiettivo è quello di raccogliere indirizzi e-mail.

Perché?

Hai appena trascorso tutto quel tempo a creare quei fantastici articoli per ottenere traffico. Hai esaminato la tua analisi per vedere quanti visitatori ritornano? In media, meno del 20% torna.

Hai bisogno di un modo per rimanere in contatto con i tuoi visitatori fino a quando non diventano il tuo cliente.

Una delle prime cose che vuoi fare al tuo sito è aggiungere un modulo di iscrizione e-mail ad esso. All’inizio non riceverai troppe iscrizioni perché non stai ricevendo traffico, ma mettilo in atto all’inizio.

Quindi man mano che gli articoli vengono pubblicati e condivisi, il tuo traffico aumenterà e la tua mailing list aumenterà.

Per fare ciò, iscriviti con un servizio di posta elettronica come SendinBlue che è un’alternativa economica a MailChimp. Il loro servizio iniziale è gratuito per le prime 2000 e-mail nell’elenco.

Aggiungi un modulo di acquisizione lead e-mail

OptinMonster

Per aumentare il tasso di conversione della registrazione e-mail, aggiungi un servizio di acquisizione e-mail al tuo sito. Utilizzare un servizio come OptinMonster che ha dimostrato di aumentare l’iscrizione e-mail per i siti di oltre il 600%.

Dopo aggiungendo OptinMonster al tuo sito, crea un rapporto o un case study, qualcosa che i tuoi visitatori sarebbero interessati a leggere, trasformalo in un pdf e regalalo in cambio del loro indirizzo email.

Meglio ancora, tenere un webinar dove i visitatori utilizzano OptinMonster per iscriversi a un evento online dal vivo ospitato.

Durante il webinar copri importanti informazioni contabili per la tua area e aggiungi tempo extra dopo il webinar per rispondere alle singole domande. Quindi utilizzare l’elenco di e-mail per seguire i partecipanti.

Crea una serie di email

Non è sufficiente ottenere il elenco email in corso. Devi rimanere in contatto con i tuoi iscritti. Potrebbero non essere pronti per i tuoi servizi, ma se fornisci informazioni utili nella loro casella di posta, sarai il primo contabile a cui si rivolgono quando sono pronti per quel passo.

Per le serie di e-mail, scrivi quali sono i passi dei clienti quando scelgono una società di revisione da assumere.

Ci sono una serie di domande che pongono per prime? Hanno obiezioni o paure nell’assumere un commercialista di cui puoi scrivere.

Prendi queste informazioni e crea da 5 a 7 email che invierai a tutti coloro che si iscrivono al tuo sito.

Trattalo come un imbuto di vendita che inizia con informazioni generali sul motivo per cui hanno bisogno di un commercialista e scende nei dettagli del motivo per cui devono scegliere te come loro commercialista.

Nella parte inferiore di ogni e-mail, dai loro un invito all’azione o un motivo per assumerti. Nell’e-mail finale della serie, rendi quell’e-mail più un invito all’azione da farti chiamare o assumere. Il tuo obiettivo è quello di ottenere un nuovo cliente.

Relazionato: Le migliori piattaforme di email marketing.

Quanto tempo fino a quando vedrò i risultati?

Quanto tempo fino a quando vedrò i risultati

Capire che un sistema come questo è a strategia a lungo termine. Ogni settore è diverso, ma pianifica che ci vorranno tra 4-6 mesi di scrittura coerente per iniziare davvero a vedere i risultati.

Quando scrivi contenuti di valore e li condividi con gruppi locali, i tuoi risultati potrebbero essere più veloci. Vedrai sicuramente il traffico proveniente dai tuoi articoli come rapidamente da una a quattro settimane.

Ciò che questa strategia fa è che sviluppa slancio man mano che procedi. Inizierai a far trapelare il traffico, ma man mano che i tuoi articoli vengono trovati dai motori di ricerca come Google e man mano che la tua email cresce, inizierai a vedere un effetto a palle di neve in cui otterrai nuovi contatti settimanali e questo differisce completamente da pura pubblicità.

Conclusione

Costruire il tuo sito Web è un pezzo cruciale nel tuo piano di marketing dell’azienda contabile e se fatto correttamente potrebbe trarre enormi benefici per i tuoi obiettivi aziendali a lungo termine.

Prenditi il ​​tempo per educare i tuoi visitatori mentre stanno cercando i tuoi servizi e rimanere coerenti con la creazione di contenuti di qualità sul tuo sito.

Quali altre tecniche hai trovato efficaci per attirare nuovi clienti nella tua attività di contabilità?

Jeffrey Wilson Administrator
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